在普洱茶的制作過程中，鮮葉采摘完成后，需要進行攤晾、殺青、揉捻、曬青等工序，這些過程，統(tǒng)稱初制。集中完成這個工序所需要的場地，稱為初制所。
初制過程，早期是茶農(nóng)在家里完成，隨著行業(yè)的發(fā)展，對制茶工藝的要求越來越高，以及規(guī)?；男枨螅踔扑缬旰蟠汗S一般遍布茶山了。
初制所
初制所，是順應普洱茶規(guī)?；⒁?guī)范化、衛(wèi)生化等現(xiàn)代普洱茶工業(yè)要求的產(chǎn)物，我們來做具體分析：
一、規(guī)模化
隨著精制廠家以數(shù)百噸、成千上萬噸的產(chǎn)量的規(guī)模化發(fā)展，精制廠不太可能直接從農(nóng)戶手中以數(shù)十公斤、數(shù)百公斤收購毛茶，太多供應商必然會帶來品質(zhì)和價格的不可控。廠家直營的初制所以及合作伙伴的初制所，將成為精制廠的主要原料來源。
單個初制所可以提供從幾噸到上千噸這樣的毛茶生產(chǎn)能力，在工業(yè)化時代，必將是普洱茶產(chǎn)業(yè)里非常重要的一環(huán)。
二、規(guī)范化
初制所基本都有相對規(guī)范的工藝流程，通常規(guī)定了不同季節(jié)不同鮮葉的攤晾時間、殺青標準、晾曬標準，對于高端茶，通常采用手工殺青，對于大眾茶，通常采用機器殺青。在春季陽光好的時候，直接陽光下曬干；陰天或者雨天，則在大棚里，晾曬結合，完成干燥過程。
三、衛(wèi)生化
傳統(tǒng)農(nóng)戶炒茶，衛(wèi)生條件較差，毛茶與雜物一起堆放，甚至吸收柴火煙味等異味。專業(yè)的初制所，大幅改善了衛(wèi)生條件，較少見到毛發(fā)、雞毛、糧食顆粒等異物。
初制所
初制所的業(yè)主方，主要有三種：
一、廠家自建
廠家自建的初制所，一般設施較好，規(guī)模較大，一般和自有基地相結合，通常不對外銷售毛茶，只是用于自己品牌制作成品。由于名山名寨原料的稀少、以及價格混亂、魚目混珠，使得中小品牌都有自建初制所的沖動。然而，也有部分廠家僅僅只當做茶山上的活廣告，建了初制所，不收茶或者少收茶，卻生產(chǎn)大量名山茶，引起很多爭議。
廠家自建初制所的主要利益訴求是：基于長期收購和茶農(nóng)的合作，以較好的價格收購到正宗原料，保障自己品牌的質(zhì)量。
二、茶農(nóng)自建
在頂級名山名寨如老班章、冰島昔歸等，茶農(nóng)在有了一定經(jīng)濟基礎后，也建設了更大規(guī)模、條件更好的初制所，甚至連帶吃喝玩樂一體化的設施都準備了，儼然一副茶葉農(nóng)家樂的現(xiàn)象?？蛻舳鄶?shù)是個人或者小規(guī)模茶商。
茶農(nóng)自建的初制所利益訴求是用規(guī)范的初制所制作，以更好的價格賣掉自家的毛茶。
三、專業(yè)初制所
這一類的初制所，業(yè)主既不是茶農(nóng)，也不是精制廠，而是以收購鮮葉制作毛茶出售為主要生意模式，往往在低價市場占據(jù)了主流，也是大規(guī)模茶廠的主要供應商。
初制所
由于初制所所處山頭不同，市場定位不一樣，在初制所之間也存在明顯的鄙視鏈，而這個鄙視鏈，又跟初制所的經(jīng)濟地位直接相關。
第一優(yōu)先級：名山地區(qū)茶農(nóng)自建初制所（有基地廠商初制所）
????甲：我機器好；
????乙：我家古樹多多…..
????甲：我規(guī)模大；
????已：我家古樹多多…..
????甲：我認識的客戶多；
????已：我家古樹多多….
????…….
擁有核心古樹資源這一天然資源，一句話：我家古樹多多，他家沒有古樹，亂收鮮葉，讓外來茶商建立的初制所淚流滿面，也讓許多茶山游的茶友直接投票給貌似憨厚的本地人。太多茶商不敢?guī)说讲枭?，因為客戶到了茶山，一加微信，基本就把客戶送上門給茶農(nóng)了。沒有中間商賺差價，這句廣告直擊人心；然而，誰能監(jiān)管茶農(nóng)賣完自己的茶不去對外收購鮮葉和毛茶呢？
在實際中，擁有基地的廠家初制所因為銷售無憂，比起普通茶農(nóng)初制所來說，相對更輕松些。畢竟茶農(nóng)始終都有銷售問題，而廠家通常銷售能力遠遠強于茶農(nóng)。
初制所
第二優(yōu)先級 ??名山初制所
由于名山茶的火爆，尤其春茶來說，名山初制所生意也非常好，往往先收定金再做茶，風險小，由于奇貨可居，利潤也較為客觀，如大滇飛揚曾經(jīng)分析的名山茶葉利潤分配規(guī)則：茶農(nóng)占據(jù)了70%的利潤，初制占據(jù)了20%的利潤，精制占據(jù)10%的利潤。初制所老板相對都善于溝通交際，交游廣闊，個人能力突出，對于銷售大有幫助。他們的難度體現(xiàn)在要籠絡或說服更多的茶農(nóng)把更好的鮮葉交到自己手里。
初制所
第三級 ??非名山初制所
茶葉名氣不大，品質(zhì)一般，價格低，市場銷售難。老板要通過各種關系賣茶，和各大廠采購部門搞好關系，但是在和茶農(nóng)打交道時，居于優(yōu)勢地位，基本上都是先收鮮葉賣完茶再跟茶農(nóng)結款，不像名山茶通?，F(xiàn)金結款。初制所欠茶農(nóng)錢幾百萬到上千萬是常事，而且時間周期長達一兩年。經(jīng)常開玩笑說：你們做名山茶的看不起我們做大宗貨的，其實你們在客戶面前是孫子，在茶農(nóng)面前也是孫子，我們僅僅只是在客戶面前是孫子，比你們爽！
毛茶的品質(zhì)是決定普洱茶品質(zhì)最關鍵的一環(huán)，而初制所是完成這一環(huán)節(jié)最主要的力量，加強初制所建設，是提升整個普洱茶行業(yè)品質(zhì)的重要部分，這一觀點已經(jīng)得到政府的重視，云南省政府也專門發(fā)文支持和鼓勵初制所的規(guī)范發(fā)展，我們期待初制所未來會有更好的發(fā)展，普洱茶行業(yè)也會有更光明的未來。
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?大滇飛揚于2019年3月6日
來源|大滇號
作者|大滇飛揚
編輯|大滇正氣
